公司新聞 | 從根本上服務養(yǎng)殖戶,杜絕單純吃飯會 ——常熟市場天邦全熟化蟹料推廣節(jié)節(jié)勝利!勢如破竹!

時間 :2017/4/25 9:02:49點擊 :479編輯:集團策劃部

每年的3月到4月,隨著氣溫轉(zhuǎn)暖,河蟹第一次脫殼完成后,進入補償性攝食階段,投喂量也隨之增加。這同時也是河蟹料市場啟動的關鍵時期,飼料廠家的推廣會和宣傳活動此起彼伏,環(huán)陽澄湖河蟹養(yǎng)殖帶的中心常熟也是如此。

觀察這些年的河蟹料水產(chǎn)料廠家推廣會活動,越來越偏向于人情化,更多的時候開會講課只是一個幌子,請客吃飯才是重頭戲。很多養(yǎng)殖戶開會姍姍來遲,到了飯點卻是攜家?guī)Э冢案昂罄^。

而開會的內(nèi)容本身也因此被弱化,一些推廣會的講課材料或者沒有結(jié)合不同地區(qū)的實際情況,過于老舊不接地氣,難以形成和養(yǎng)殖戶的共鳴。養(yǎng)殖戶不再重視會議內(nèi)容本身,固有的落后養(yǎng)殖習慣不能得到有效改變。

對于廠家來說本身產(chǎn)品的價值無法有效傳遞,等于花錢做了無用功,而經(jīng)銷商每年的客情維護費用也隨之上升,再加上飯局上難免推杯換盞,更怕養(yǎng)殖戶喝的醉醺醺后回家路上出點什么意外,年年如此苦不堪言。

自2016年以來,天邦全熟化蟹料推廣會就在常熟定下基調(diào):以傳播產(chǎn)品價值、傳播優(yōu)秀養(yǎng)殖模式和經(jīng)驗為主,適當輔以優(yōu)惠活動,堅決杜絕單純的吃飯會。3月至今4場推廣活動,雖然形式,規(guī)模,場地等各有不同,但都以傳播產(chǎn)品價值為目的,非請客吃飯的優(yōu)惠為手段。

一、白茆推廣會

今年3月份,通威,海大等廠家在常熟白茆鎮(zhèn)集中開展推廣活動,都采取了請客吃飯為主的形式。天邦全熟化蟹料白茆推廣會反其道而行之,利用當?shù)仞B(yǎng)殖戶喜歡到經(jīng)銷商店面喝早茶的習慣,采用輕松的店內(nèi)茶話會活動,由張國超經(jīng)理主講,結(jié)合公司新版河蟹料專刊,主要宣傳優(yōu)秀實證和全程蟹三超用料模式。

會議結(jié)束后張經(jīng)理與經(jīng)銷商共同推出訂料優(yōu)惠活動,最后合計訂料養(yǎng)殖戶超三十五人,其中新客戶超十人。

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二、唐市推廣會

唐市沙家浜一帶是常熟河蟹養(yǎng)殖的心臟地帶,經(jīng)銷商張興保張老板系我司2016年開發(fā)的螃蟹料客戶,原來經(jīng)銷某品牌硬顆粒河蟹料。自己家的扣蟹塘用了天邦扣蟹料后取得了高產(chǎn),成蟹塘中期轉(zhuǎn)用天邦全熟化料,后期使用蟹三超的超鮮育肥料,每畝光螃蟹就賣了10000元!(鏈接:養(yǎng)大閘蟹有人用冰鮮,有人用牛肝,到底用了什么讓他果斷拋棄魚和肝?)而幾個被張老板帶動用了超鮮育肥料的養(yǎng)殖戶,也都對螃蟹最終的品質(zhì)非常滿意。實實在在的效果擺在面前,讓張老板決定將推廣重心轉(zhuǎn)到我司飼料上,并在舉辦天邦全熟化蟹料唐市推廣會。

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主講的周曉寧經(jīng)理針對唐市河蟹料以硬顆粒飼料為主的特點,從技術上全面分析了全熟化蟹料對比硬顆粒飼料的優(yōu)勢:第一淀粉糊化度高,消化率好;第二蛋白質(zhì)充分變性易于吸收;第三高溫破壞了原料中的抗營養(yǎng)因子增強了吸收;第四飼料耐水性遠強于傳統(tǒng)硬顆粒料,同時給出相應佐證;第五殺菌徹底,安全放心;第六能生產(chǎn)高脂肪,高檔次的水產(chǎn)飼料。

針對唐市養(yǎng)殖戶愛用冰魚、牛肝等進行投喂的實際情況,周老師從營養(yǎng)、成本、效果等多個方面全面分析,剖析了冰魚和牛肝的危害。

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整個會議內(nèi)容翔實而接地氣,養(yǎng)殖戶聽得也很專心。會后有好幾個養(yǎng)殖戶意猶未盡,私下找周經(jīng)理交流養(yǎng)殖技術。

對于此次會議的效果,張老板本人也很滿意,并表示明年籌劃召開一場全熟化料專題的更大型的推廣會,并把推廣重心全部轉(zhuǎn)移到天邦飼料上。本次會議到場養(yǎng)殖戶34人,全部單包切入優(yōu)惠購料。

三、任陽推廣會

任陽是常熟地區(qū)天邦銷量最大、品牌效應最好的區(qū)域。2015年到2016年涌現(xiàn)出了沈建良,沈小明等一大批全程天邦全熟化蟹料的忠實用戶,其中沈建良老板2016年全程蟹三超所產(chǎn)河蟹專供太倉五星級酒店的事跡在當?shù)卦缇褪羌矣鲬魰?;再加上全程天邦全熟化扣蟹?長江二號大眼幼體在當?shù)厝〉玫某晒?,天邦全熟化蟹料在當?shù)氐幕鸨潭仍偕弦粚訕恰?/span>

為求更好的服務養(yǎng)殖戶,天邦全熟化蟹料任陽推廣會借助當?shù)厮a(chǎn)站平臺,最大范圍邀請養(yǎng)殖戶參加會議。

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會上周曉寧經(jīng)理針對4月份的蟹塘蟹事進行主要講解,如第一次蛻殼前后的管理,青苔和肥水等都做了詳細的分析和解答。

針對任陽扣蟹養(yǎng)殖面積較大的特點,介紹了苗種對于河蟹養(yǎng)殖成敗的關鍵作用,如何辨別優(yōu)良種質(zhì)的扣蟹,以及著重推出了天邦升江“超康苗蟹”系列河蟹苗種料。會議實際到場100余人,優(yōu)惠購料養(yǎng)殖戶101名。

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四、辛莊推廣會

辛莊位于常熟西面,本鎮(zhèn)及其周邊擁有數(shù)萬畝養(yǎng)殖面積,但天邦全熟化蟹料在當?shù)氐闹认鄬ζ渌胤捷^差,為求迅速提升品牌效應,推廣高產(chǎn)高效的全程用料養(yǎng)殖模式。

針對辛莊的水產(chǎn)飼料店都集中在一塊的情況,經(jīng)與經(jīng)銷商商議,采取店內(nèi)開推廣會的形式,除面對邀請來的養(yǎng)殖戶以外,還能通過氣氛帶動周邊其他品牌經(jīng)銷商的養(yǎng)殖戶來聽課,較好的達成宣傳的目的。

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會議主講由滬蘇南大區(qū)朱延??傊鞒郑饕榻B寧波天邦的歷史變遷,展示了公司的規(guī)模與實力,以及在全國范圍內(nèi)的布局,使辛莊當?shù)夭涣私馓彀畹酿B(yǎng)殖戶對天邦有了初步的了解。

針對辛莊當?shù)刂泻笃诹晳T用冰魚投喂的情況,從營養(yǎng)、成本、效果等多個方面全面分析,總結(jié)出了全熟化料對比冰鮮魚的五大優(yōu)勢:營養(yǎng)均衡、安全可控、保護水質(zhì)、節(jié)省成本、效益更高。并針對養(yǎng)殖戶感興趣的塘口問題進行了解答。

會議吸引了超過五十名養(yǎng)殖戶參與聽講,不少路過的養(yǎng)殖戶直接駐足在經(jīng)銷商店門外聽講,最終優(yōu)惠購料養(yǎng)殖戶達到了40名。

   (飼料事業(yè)部 裘立杭)