公司新聞 | 這家河蟹料領(lǐng)軍企業(yè)整裝再出發(fā),未來將在100萬噸河蟹料市場獨占鰲頭

時間 :2017/8/30 15:58:17點擊 :289編輯:集團策劃部

2016年全國河蟹養(yǎng)殖面積700多萬畝,產(chǎn)量約81萬噸,產(chǎn)區(qū)遍布長江中下游各省市,南至貴陽、昆明、北至遼寧盤錦、東至崇明島、西至新疆庫爾勒地區(qū)。

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對于國內(nèi)特種水產(chǎn)料企來講,養(yǎng)殖面積廣闊的河蟹產(chǎn)業(yè),是值得期待的藍海。目前在河蟹餌料中,冰鮮雜魚可以說占了絕對比重,以國內(nèi)河蟹產(chǎn)量排名前兩位的江蘇、湖北為例,總共養(yǎng)殖面積約500萬畝,但河蟹飼料銷量只有不到30萬噸,這是一個非常巨大的反差。哪家企業(yè)能在蟹料細分市場不斷的提升產(chǎn)品價值和服務(wù)質(zhì)量,就必定能從百余家河蟹料企中脫穎而出。

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為了提高天邦全熟化蟹料產(chǎn)品線市場布局,提升河蟹料產(chǎn)品品質(zhì)力和服務(wù)質(zhì)量,2017年8月11日,天邦食品股份有限公司飼料事業(yè)部在安徽天邦飼料科技有限公司隆重舉辦了第一屆河蟹產(chǎn)品線會議,飼料事業(yè)部大蘇北、滬蘇南、兩湖以及安徽天邦四個服務(wù)營銷大區(qū)所有蟹料相關(guān)的50余名一線服務(wù)營銷人員參加了會議。會議由天邦股份飼料事業(yè)部河蟹產(chǎn)品線總經(jīng)理胡家軍主持。

各服務(wù)營銷大區(qū)對2017年1-7月份蟹料銷售、技術(shù)服務(wù)工作總結(jié)進行了匯報,并交流了8月份“超鮮”育肥蟹料,超越冰鮮魚攻堅戰(zhàn)策劃方案,各服務(wù)營銷大區(qū)進行了大區(qū)總結(jié)反思。

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胡家軍指出,河蟹細分市場發(fā)展到一定階段后,穩(wěn)定快速上量,終端服務(wù)必須全面跟上,三戶建立(大戶、重點戶、標桿戶)管理措施近日要全面實施,通過一線塘口的持續(xù)服務(wù)跟蹤,全面提升我們每一名服務(wù)營銷人員的綜合服務(wù)能力。

胡家軍表示,今年我們天邦全熟化河蟹料銷售進展非常喜人,但我們每位兄弟都要戒驕戒躁,2017年的“超鮮”育肥賺錢達人活動、河蟹育肥專題推廣會都已經(jīng)在火熱進行中。即將到來的河蟹育肥期,面臨冰鮮魚價格上漲的難題。以此同時,今年中秋較晚(10月4日),國慶、中秋雙節(jié)合并,中秋節(jié)前河蟹大量上市,沒有了往年中秋節(jié)前搶高價的機會,后期價格看漲的比例更大,使用“超鮮”育肥料還可以延長上市時間,等價銷售。各服務(wù)營銷大區(qū)要做好超鮮育肥料的推廣工作,為我們今年實現(xiàn)銷售5萬噸河蟹料做最后沖刺!

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天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮重申了河蟹料在未來100萬噸特水料銷售中的重要性,要求全體河蟹料產(chǎn)品線營銷服務(wù)人員都要擺脫固化思維的束縛,形成成長性思維突破,系統(tǒng)提升自身天邦333+創(chuàng)新服務(wù)營銷模式三個維度的專業(yè)化服務(wù)能力,頑強上量,為今年實現(xiàn)5萬噸銷量努力沖刺,為2019年順利實現(xiàn)銷售10萬噸蟹料打下堅實基礎(chǔ)。

              (飼料事業(yè)部  申亞陽)