公司新聞 | “塑造精英團(tuán)隊(duì)，共贏天邦未來” ——2018天邦生物大客戶銷售培訓(xùn)會(huì)議成功舉辦
回首過去，天邦人兒熱情洋溢；
展望未來，天邦人兒斗志昂揚(yáng)！
為了系統(tǒng)提升生物制品營(yíng)銷中心人員的綜合能力，疫苗事業(yè)部營(yíng)銷中心于2月4日至2月9日在天邦集團(tuán)上?？偛繒?huì)議室，成功舉辦了為期6天的大客戶銷售培訓(xùn)會(huì)議。
此次會(huì)議特邀請(qǐng)到來自天邦股份總裁沈偉平先生、天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士、天邦生物財(cái)務(wù)總監(jiān)章湘云女士、唐山佳牧動(dòng)?？偨?jīng)理安永樂先生等重要領(lǐng)導(dǎo)，分別從天邦生物的戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化發(fā)展、產(chǎn)品知識(shí)、疾病防控方案、銷售技巧等方面做出精彩的演講，確保2018年天邦生物銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新突破。生物事業(yè)部營(yíng)銷中心總監(jiān)汪德樹及其經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)50余人參加本次培訓(xùn)。會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)助理周玉先生主持。
天邦股份總裁沈偉平先生
天邦股份總裁沈偉平先生在培訓(xùn)中發(fā)表《打造狼性組織，跟上發(fā)展步伐，為實(shí)現(xiàn)偉大愿景而奮斗》的演講。演講中沈總裁就公司的愿景、戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃層層展開，對(duì)未來三年公司“12366”發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了詳細(xì)的講解，給參會(huì)人員以思想上的觸動(dòng)，在此基礎(chǔ)上對(duì)營(yíng)銷中心所有同仁提出了自己的期望，期望生物制品事業(yè)部能夠打造出一支狼性的、專業(yè)化的隊(duì)伍，構(gòu)建全新的學(xué)習(xí)型組織，實(shí)現(xiàn)組織與員工的共同成長(zhǎng)。最后，沈總裁介紹了公司“以?shī)^斗者為本”的理念，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與回報(bào)給參會(huì)人員進(jìn)行了系統(tǒng)的介紹，“多勞者多得，不勞者不得”的激勵(lì)機(jī)制也得到了大家的認(rèn)可，極大地激勵(lì)了所有參會(huì)人員。
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士
天邦股份人力資源總監(jiān)張雷女士向在場(chǎng)各位分享了《企業(yè)發(fā)展與文化沿革》的相關(guān)報(bào)告，從公司發(fā)展歷程、公司文化、“選育用留”人力資源制度、員工標(biāo)兵等方面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，彰顯了天邦的“不拘一格”的選人、用人觀。
天邦生物財(cái)務(wù)總監(jiān)章湘云女士
天邦生物財(cái)務(wù)總監(jiān)章湘云女士作了《財(cái)務(wù)制度及阿米巴經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析》的報(bào)告。報(bào)告中指出目前營(yíng)銷人員的財(cái)務(wù)報(bào)銷制度、報(bào)銷流程及相關(guān)注意事項(xiàng)等，使參會(huì)人員更加明確了公司的財(cái)務(wù)制度?；诩瘓F(tuán)總部天邦股份公司提出的“全面預(yù)算管理及阿米巴經(jīng)營(yíng)”理念，其就阿米巴經(jīng)營(yíng)報(bào)表分析，通過現(xiàn)場(chǎng)演示，讓各階巴長(zhǎng)學(xué)會(huì)了如何填報(bào)每月的阿米巴報(bào)表。
天邦生物營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹先生
天邦生物營(yíng)銷總監(jiān)汪德樹先生就《職業(yè)化的素養(yǎng)》及《如何進(jìn)行面對(duì)面拜訪》作了培訓(xùn)報(bào)告，通過對(duì)職業(yè)化素養(yǎng)、面對(duì)面拜訪整個(gè)流程的詳細(xì)講解，使各位認(rèn)識(shí)到，作為一名職業(yè)銷售人所需要具備哪些職業(yè)素質(zhì)。后期又通過“面對(duì)面拜訪”地實(shí)戰(zhàn)演練，理論+實(shí)踐的方式，使各位更加深刻地理解了“面對(duì)面拜訪”是銷售人員至關(guān)重要的素養(yǎng)，相信所有參會(huì)人員定有很大收獲。
唐山佳牧動(dòng)物保健技術(shù)有限公司總經(jīng)理安永樂先生
唐山佳牧動(dòng)物保健技術(shù)有限公司總經(jīng)理安永樂先生結(jié)合自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及成功案例，就《如何進(jìn)行大客戶開發(fā)》作了精彩的分享，分享中提到了目前公司開發(fā)大客戶的職責(zé)分工、開發(fā)流程等內(nèi)容，并對(duì)成功開發(fā)的客戶案例進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，給參會(huì)人員在大客戶開發(fā)方面提供了思路及建議。
此外，本次培訓(xùn)中還涉及到CIS設(shè)計(jì)、公司產(chǎn)品知識(shí)、相關(guān)疾病防控、技術(shù)服務(wù)人員如何更好配合銷售人員進(jìn)行大客戶開發(fā)、如何快速開展集團(tuán)客戶工作、公司未來研發(fā)、工藝提升等相關(guān)知識(shí)，培訓(xùn)期間采取了“一講一測(cè)+演練”的模式，對(duì)所有參會(huì)人員進(jìn)行了考核和排名，并給予成績(jī)好的培訓(xùn)人員以獎(jiǎng)勵(lì)，給予考核成績(jī)墊底的培訓(xùn)人員以處罰。
“塑造精英團(tuán)隊(duì)，共贏天邦未來“，相信所有參會(huì)人員在此次培訓(xùn)中一定收獲滿滿，“蛻變由我，從心突破”，從心態(tài)上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從知識(shí)上進(jìn)行豐富，從能力上進(jìn)行提升，相信2018年，生物制品事業(yè)部定能實(shí)現(xiàn)全新突破。
（成都天邦 梅璨）