華東市場(chǎng)，成為料企必爭(zhēng)的熱土。天邦是如何布局的呢？

2018年4月11日，鹽城天邦飼料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱鹽城天邦）全熟化高端水產(chǎn)料全面供應(yīng)市場(chǎng)啟動(dòng)慶典大會(huì)——暨天邦股份全熟化蟹料余姚與鹽城基地客戶對(duì)接大會(huì)圓滿落幕。在天邦飼料事業(yè)部鹽城天邦總經(jīng)理助理郭學(xué)年先生的主持下，天邦食品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱天邦股份）副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮先生，天邦股份飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理、鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍先生，鹽城天邦總經(jīng)理張明星先生等嘉賓和來自江蘇興化、鹽城、淮安、揚(yáng)州等地的300多名蟹（魚）料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶參加了本次會(huì)議。

鹽城天邦總經(jīng)理助理郭學(xué)年

天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮

水產(chǎn)業(yè)正處于質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型與發(fā)展拐點(diǎn)

天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮在會(huì)上為大家介紹了天邦股份的發(fā)展歷程，他認(rèn)為在不斷發(fā)展的新時(shí)期，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正面臨環(huán)保壓力、食品質(zhì)量安全、養(yǎng)殖過程量化等問題，產(chǎn)業(yè)正處于質(zhì)量提升轉(zhuǎn)型與發(fā)展的拐點(diǎn)。

他現(xiàn)場(chǎng)為大家分析了水產(chǎn)養(yǎng)殖面臨現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)。他指出：“目前正處于規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展和大量企業(yè)退出市場(chǎng)的階段，優(yōu)質(zhì)企業(yè)將迎來黃金發(fā)展十年。政策性對(duì)冰鮮魚的限制禁用，會(huì)迎來高端膨化料（全熟化料）的結(jié)構(gòu)性放量增長(zhǎng)!”他認(rèn)為，接下來飼料企業(yè)必須打造所有微弱優(yōu)勢(shì)疊加，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終將走向產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)翘彀钜恢迸Φ姆较?。天邦?016年至今大動(dòng)作不斷：產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸方面，先后收購了美國(guó)普利茂種蝦（Primo Broodstock）、與廣東海茂水產(chǎn)達(dá)成合作從事蝦苗繁育、收購千島湖鱘龍科技的23.8%股權(quán)等；在動(dòng)保方面，天邦啟動(dòng)了水產(chǎn)疫苗的研發(fā)和推廣，為開展深度服務(wù)營(yíng)銷提供了技術(shù)支撐；在流通端，牽手拾分味道，打通水產(chǎn)銷售渠道，通過多方聯(lián)動(dòng)，一起推動(dòng)蝦、蟹、海淡水名優(yōu)魚類高端生鮮的銷售通路建設(shè)！

創(chuàng)新加苦干，未來五年水產(chǎn)料力破百萬噸

天邦水產(chǎn)飼料聚焦“全熟化+酵香型”高端水產(chǎn)飼料領(lǐng)域市場(chǎng)化業(yè)務(wù)，通過以提升產(chǎn)品力和服務(wù)力為目的的“三?！狈?wù)營(yíng)銷方式的天邦333+服務(wù)營(yíng)銷模式布局蝦蟹、冷水魚、龜鱉、名優(yōu)魚類重點(diǎn)產(chǎn)品線產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新加苦干，未來五年將突破100萬噸銷量!

天邦股份飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理、鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍為大家介紹了鹽城天邦的發(fā)展歷程，同時(shí)他表示鹽城天邦根據(jù)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局需要，2018年已建成兩條具備國(guó)際一流生產(chǎn)技術(shù)的全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線，并將于2019年再投產(chǎn)三條全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線，屆時(shí)將成為華東最具規(guī)模的全熟化水產(chǎn)飼料生產(chǎn)廠家！“在鹽城天邦投產(chǎn)全熟化料，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷一體，也將實(shí)現(xiàn)天邦飼料在蘇北市場(chǎng)的跨越式增長(zhǎng)?！昂臆姳硎?，未來鹽城天邦將聚焦一蟹（河蟹），二蝦（白對(duì)蝦、羅氏沼蝦）和淡水魚產(chǎn)業(yè)。目前已推向市場(chǎng)的河蟹“蟹三超”系列、“蝦好養(yǎng)”系列、“魚三康”系列等功能性飼料獲得了市場(chǎng)的一致好評(píng)?！?span style="font-family: 仿宋_GB2312, FangSong_GB2312; font-size: 16px; color: rgb(79, 129, 189);">2018年鹽城天邦外銷水產(chǎn)料會(huì)力爭(zhēng)達(dá)到5萬噸，其中蟹蝦料達(dá)到2.5萬噸以上；2019年總量力爭(zhēng)達(dá)到7萬噸以上，2020年目標(biāo)9萬-10萬噸，其中全熟化蝦蟹料占50%以上的三年規(guī)劃。”

天邦股份飼料事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷部總經(jīng)理、鹽城天邦副總經(jīng)理胡家軍

會(huì)上，鹽城天邦飼料科技總經(jīng)理張明星也代表鹽城天邦全體員工對(duì)各位合作伙伴的到來表示衷心感謝，并將帶領(lǐng)鹽城天邦全力抓好生產(chǎn)，努力做好鹽城天邦全熟化料的全面供應(yīng)，讓養(yǎng)殖戶用料放心，省心，安心。

鹽城天邦總經(jīng)理張明星

天邦股份合作伙伴們參觀鹽城天邦全熟化生產(chǎn)線

現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商踴躍訂訂料

會(huì)場(chǎng)花絮

                （飼料事業(yè)部  申亞陽）

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