公司新聞 | 馬上行動(dòng) 沒有借口 全力以赴 直至成功——天邦股份飼料事業(yè)部第十二期水產(chǎn)特訓(xùn)營(yíng)成功舉辦
2018年7月16日，飼料事業(yè)部第十二期水產(chǎn)特訓(xùn)營(yíng)在浙江余姚寧波分公司成功舉辦。飼料事業(yè)部所屬18個(gè)外銷服務(wù)營(yíng)銷區(qū)域負(fù)責(zé)人及各區(qū)域銷售骨干四十余人參加了培訓(xùn)。
天邦股份研究院副院長(zhǎng)陸裕肖做了美國考察之行的分享。通過豐富的圖片和視頻，陸裕肖展示了在美國多家養(yǎng)殖場(chǎng)和水產(chǎn)學(xué)院的所見所聞，介紹了美國在水產(chǎn)養(yǎng)殖方面的技術(shù)和設(shè)備工藝，讓大家了解了美國目前的水產(chǎn)養(yǎng)殖現(xiàn)狀。陸裕肖表示，國內(nèi)的水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)與美國仍存在著一定的差距，我們應(yīng)該積極學(xué)習(xí)其養(yǎng)殖技術(shù)和模式，提高自身的水產(chǎn)養(yǎng)殖水平。
本次水產(chǎn)特訓(xùn)營(yíng)特別邀請(qǐng)了輔音國際總裁、大客戶營(yíng)銷九段總教練趙春飛老師給參訓(xùn)人員做大客戶營(yíng)銷的培訓(xùn)。趙春飛在農(nóng)牧行業(yè)打拼多年，擁有非常豐富的大客戶營(yíng)銷的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。他的分享給參訓(xùn)人員帶來了諸多啟發(fā)。
趙春飛先是站在宏觀的角度為大家分析了水產(chǎn)飼料行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢(shì)。趙春飛指出，未來五年將是水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，整個(gè)行業(yè)的格局將會(huì)在大量的優(yōu)勝劣汰中趨于穩(wěn)定，抓住機(jī)遇，做好未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，迎接挑戰(zhàn)，才能在行業(yè)中脫穎而出。
趙春飛提出了體現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的九力模型。他以行業(yè)內(nèi)知名的某集團(tuán)為例，通過九力模型對(duì)其進(jìn)行解析。即以戰(zhàn)略力、產(chǎn)品力和成本力為企業(yè)的制勝之本；以團(tuán)隊(duì)力、營(yíng)銷力和模式力為企業(yè)的效率之本；以管理力、品牌力和資本力為企業(yè)的擴(kuò)張之本。趙老師深入淺出的講解加深了參訓(xùn)人員對(duì)九力模型的認(rèn)知，大家以此為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)天邦進(jìn)行相應(yīng)的分析，發(fā)現(xiàn)我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定改進(jìn)的方向。
大客戶是企業(yè)的發(fā)展之源，忠實(shí)的大客戶對(duì)鞏固企業(yè)的穩(wěn)定非常重要。在進(jìn)行大客戶開發(fā)時(shí)，我們總會(huì)遇到各種各樣的難題，那么如何提高大客戶開發(fā)的成功率呢？趙春飛指出，大客戶開發(fā)要進(jìn)行流程化梳理，首先要評(píng)估客戶的需求，激發(fā)客戶的需求認(rèn)知，然后引導(dǎo)客戶建立采購的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)給出相應(yīng)的解決方案，解除客戶對(duì)產(chǎn)品的疑慮，引導(dǎo)客戶下單。合作達(dá)成后，要做好協(xié)同服務(wù)，使客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)滿意，從而建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。
為了讓大家能夠深刻理解大客戶開發(fā)的流程和技巧，趙春飛將參訓(xùn)人員分為兩個(gè)大隊(duì)，分別選擇相應(yīng)的開發(fā)場(chǎng)景進(jìn)行模擬演練，讓大家真正地將大客戶開發(fā)的流程運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中。隊(duì)員們積極參與，并依次上臺(tái)展示。趙春飛對(duì)大家的演練進(jìn)行了中肯的點(diǎn)評(píng)，并針對(duì)存在的問題給予了相應(yīng)的建議。
培訓(xùn)最后，天邦股份副總裁、飼料事業(yè)部總裁蘇禮榮對(duì)本次特訓(xùn)營(yíng)做了深入淺出的總結(jié)。
蘇禮榮指出，伴隨著外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境的震蕩，公司未來的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我們要改變思維，乘勢(shì)而動(dòng)。在進(jìn)行大客戶開發(fā)時(shí)，要做好前期的準(zhǔn)備工作，拿出切實(shí)可行的方案，而不是被動(dòng)地接受公司制定的方案。蘇禮榮表示，大客戶營(yíng)銷的核心是要尊重客戶、深入細(xì)節(jié)、注重與客戶的交流方式和場(chǎng)景、拿數(shù)據(jù)說話、從而促使合作的達(dá)成。他認(rèn)為學(xué)習(xí)能力是企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人最核心的能力，我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新知識(shí)，提高營(yíng)銷隊(duì)伍的專業(yè)化水平和執(zhí)行力，全力以赴，共同為實(shí)現(xiàn)天邦水產(chǎn)料百萬噸的銷售目標(biāo)而奮斗！
華燈初上，為期一天的培訓(xùn)接近尾聲，全體參訓(xùn)學(xué)員和老師在公司門口合影留念。至此，本次特訓(xùn)營(yíng)取得了圓滿的成功！
（飼料事業(yè)部 郭雁東）